+7 (995) 501-10-10
Заказать звонок

Тренинг по Продажам. Личный план действий каждому менеджеру

Предлагается модель компетенций, основанная на пяти шагах процесса продаж, а именно на: (1) Вступлении, (2) Исследовании, (3) Презентации, (4) Ответах на возражении и (5) Завершении. Компетенции продаж аналогичны эмоциональным компетенциям, таким как Коммуникация, Инициатива и Мотивированность на достижения. Некоторые же компетенции являются подразделами или более детальным описанием вышеуказанных, такие как Напористость, Сфокусированность, Аналитические навыки, Способность нравиться и т.д.

Тренинг расширяет понимание действий на каждом шаге продаж, а также развивает компетенции соответствующие каждому шагу продаж:

 

Как правильно представиться?

Правильные вопросы для исследования потребностей клиентов

Знание деталей товара/услуги и потребителя

Придание важности возражениям и поиск корневого возражения потребителя

Личная дисциплина, умение работать с сопротивлениями и уверенность в вопросе о готовности купить

 На тренинге имитируем продажи и записываем на видео, разбираем с участниками, сопоставляем с их типом личности для большего осознания причин поведения и составлением четкого личного плана действия.

Такой подход является эффективным в тренингах по продажам и коучинге, потому что выводит подсознательное поведение на сознательный уровень. Он помогает менеджерам по продажам увидеть свою мертвую зону, свои привычки и паттерны поведения в продажах.

 

Формат:

тренинг/командный коучинг

Ведущий:

Алексей Марченко

коуч уровня ACC ICF

командный коуч CCE